【不動産オーナーの知恵袋】 移転を検討しているテナントを自分のビルに誘致する方法は？
| 移転を検討しているテナントをご依頼を受けているビルで成約するために仲介会社の立場として、日頃から心がけていることについて一部ご紹介しましょう。 | |||||||||||
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（１） 長所の羅列をする |
交通アクセス、経済条件、設備の差、周辺環境などすべて利用する。 |
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（２） 質をアピールする |
ビルオーナー様、入居テナント様など。 |
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（３） 見るのは「タダ」 |
何しろ「案内」を優先する努力をする。早めに物件の内見を促す。 |
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（４） 選ばれる可能性ＵＰ |
案内物件件数や順番を工夫して当該ビルの良さが引き立つ様に配慮する。 |
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（５） スピードが命 |
審査を早めに回答する。 |
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（６） 募集条件の事情 |
募集条件を下げられない事情がある場合は特に、腹づもり価格があることを伝える。 |
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（７） ご相談可能 |
資料だけで勝手に判断されないために、ビル設備、経済条件、入居時期などが「相談可能」である旨を表記する。 |
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（８） 移転メリット強調 |
現ビルと比較して勝っている点、劣っている点を充分伝える。「より良い場所へ」、「より安い賃料へ」など。 |
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（９） 差別化 |
特色を出す。周辺競合ビルを研究し、テナントへのメリットなどを考慮して差別化手法をビルオーナーへ提案。 |
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(10) 手数料報酬 |
客付仲介会社への追加報酬や、テナント手数料の減額検討など。 |
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